En los conflictos entre empresas y gremios, es muy relevante la tensión entre el representante y el representado. En efecto, ¿hasta qué punto los negociadores están teniendo en cuenta los intereses de sus representados? Los adversarios del líder sindical aducirán que está más concentrado en su carrera política que en el beneficio de los trabajadores. Lo mismo podría decirse del representante de la empresa. Y seguramente también de cualquier otro actor que intente mediar en el conflicto, como las autoridades publicas.

Por definición, los intereses de los negociadores nunca son idénticos a los de los representados. Entonces, para lograr un acuerdo, éste debe satisfacer tanto los intereses de ambas partes como de sus representantes. Pero ¿sabemos lo que quieren los representantes? ¿Conocemos la relación de cada uno con sus representados?

A la hora de encarar una negociación, es conveniente dibujar un mapa con los intereses de todos los involucrados: los trabajadores, el directorio, los representantes de cada uno, sin omitir a las autoridades que pudieran estar intentando mediar en el conflicto. Asimismo, La negociación colectiva ha cobrado un impulso notable en los últimos años, siendo cada vez mayor la eficacia de esta, en tanto que los trabajadores que ven reguladas sus relaciones de trabajo por el Convenio Colectivo son cada vez más. A partir del año 2004, se consolidó la negociación colectiva como mecanismo continuo, siendo el eje de esta la recomposición salarial. Ahora bien, no siempre tuvo la misma dinámica, y han sido muy diferentes las rondas de negociaciones de la década del 90 respecto de las actuales, no solo porque no han tenido alcances tan marcados, sino también porque lo negociado (su contenido) ha sido sustantivamente diverso. Resulta entonces fundamental difundir la temática, ya que su

resultado está presente en nuestras realidades laborales; y a la vez formar personas que cuenten con nuevas actitudes que contribuyan a mejorar la calidad del trabajo

Este Programa brinda las herramientas necesarias para solucionar los conflictos entre sindicatos y empresa.

Los cambios en las formas de organización empresarial y la legislación exigen de quienes participan en el proceso de toma de decisiones, o en la gestión de recursos humanos o en las relaciones laborales actualizarse permanentemente en lo referente a Negociación Sindical.

Contenido del Programa:

I.- INTRODUCCIÒN A LA NEGOCIACIÓN SINDICAL:

Desarrollo del movimiento obrero. Introducción del trabajador en la era del trabajo. El trabajo en

La era preindustrial Evolución del Derecho del trabajo en Argentina. Los actores de las

relaciones laborales: sindicatos, empresas, estado. • Surgimiento, desarrollo y consolidación de

los actores en las relaciones laborales. Sus características, los fines que persiguen.

La negociación sindical en la república Argentina: Los actores: sindicatos-empresas -estado La

Legislación en torno a las negociaciones colectivas. La cuestión social. Libertad sindical

negociaciones colectivas Modelo sindical argentino

Fuentes normativas de la libertad sindical

II.- LOS ENFOQUES DE LA NEGOCIACIÓN SINDICAL GREMIAL

Estrategias sindicales para una mayor y mejor negociación colectiva: la negociación colectiva

como derecho fundamental y factor de desarrollo. El modelo de negociación colectiva en

argentina. Conciliación y Negociación: Similitudes y diferencias. ¿Cómo Negociar win-win?-

Perspectiva de Género en las negociaciones sindicales

III.- EL PROCESO DE COMUNICACIÒN

¿Qué es y que no es comunicación? Los principios de la comunicación humana. Los filtros de la comunicación humana. Distorsiones cognitivas. Escucha activa. Distinciones lingüísticas.

Modelos mentales. Escalera de inferencias. Estilos de comunicación.

IV-HERRAMIENTAS PRÁCTICAS DE CONVIVENCIA ENTRE GREMIOS MINORITARIOS ( DE ESCALAFÓN SUPERIOR) Y MAYORITARIOS ( DE ESCALAFÓN INFERIOR) COMO NEGOCIAR CON REPRESENTANTES DE SINDICATOS Y GREMIOS.

Técnicas y el Manejo del Poder. Técnica de preguntas poderosas, Rutinas defensivas organizacionales: ¿que son y cómo superarlas?

V.- NEGOCIACIÓN COLECTIVA DE TRABAJO.

Definición de negociación colectiva. • Análisis de la Ley Nº 14.250 (Convenciones Colectivas de Trabajo) • Cuáles son las partes intervinientes, los requisitos que deben cumplir, efectos de la homologación, vigencia, cláusulas de contribución solidaria, el funcionamiento de comisiones

paritarias y la articulación de los convenios de diferente ámbito. • Análisis de la Ley Nº 23.546 (Procedimiento para la negociación colectiva). Forma de proceder para alcanzar una convención colectiva de trabajo.